第398节 (第3/4页)

总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”

    “是，经理！”

    “好了，出发吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。

    在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。

    我在办公室，处理一些文迹胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”

    胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”

    “你呢？后来怎么样？”我问道。

    胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”

    “没跟他们对骂吧？”我问。

    “当然没有，我是笑到最后……”

    我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”

    我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。

    你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。

    不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”

    我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”

    胡志说道：“经理……这种书，我看了不下几百回了。”

    看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。我说道：“无论如何，看看吧。”

    “是！”他很不高兴的回道，然后翻开了书。

    什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历，我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。满怀理想，看了无数销售书籍，吸取精华，为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。

    我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。说道：“经理，这样做有什么用？没意思啊！”

    我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思？”

    “你该让我跑，去外面跑！让我自己去干！”胡志很不爽说道。

    我说道：“你那天去湖平市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。”

    “你怎么知道的？”胡志惊异问道。

    我说道：“呵呵，我跟了湖平市